Elevator pitch: come creare un discorso efficace per avere successo
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Stai cercando un modo semplice e diretto per attirare l'attenzione del tuo capo? O forse vorresti proprio discutere di una promozione o di un aumento di stipendio? O magari, ancora, vorresti strappare un cliente importante alla concorrenza? E allora dovresti preparare il tuo elevator pitch: con il nostro aiuto e un po' di pratica, ti aprirà tantissime porte! Ecco perché in questa guida vedrai:
- Cos'è un elevator pitch.
- Esempi di elevator pitch scritti da professionisti del mercato del lavoro.
- Consigli degli esperti per migliorare le tue presentazioni.
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Che cos'è un elevator pitch?
Un elevator pitch è una presentazione breve e incisiva, progettata per catturare l'attenzione di un potenziale datore di lavoro, cliente o partner commerciale. Della durata massima di 120 secondi, sintetizza chi sei e perché sei il candidato ideale per un progetto o una posizione. Può essere utilizzato in varie situazioni, come eventi di networking, mail, fiere di recruiting, e altro ancora.
Quali sono gli elementi essenziali di un elevator pitch?
Il concetto di elevator pitch è stato introdotto nel 1981 da Philip Crosby nel suo libro “The Art of Getting Your Own Sweet Way”. Originariamente, veniva utilizzato dagli sceneggiatori di Hollywood per convincere i produttori esecutivi bypassando la catena di comando ma, nel corso del tempo, si è trasformato in una breve presentazione, scritta o orale, per catturare l'attenzione o cercare di ottenere un colloquio di lavoro.
Di fatto, l'elevator pitch è composto da 4 sezioni fondamentali:
- Introduzione: presentati e menziona il tuo ruolo o settore di appartenenza. Inizia con una frase che possa catturare l'attenzione del tuo interlocutore.
- Obiettivi: spiega qual è il tuo obiettivo o la tua missione.
- Valore unico: indica cosa ti rende unico e quali sono le competenze o le esperienze che ti distinguono dagli altri.
- Hook: termina con un gancio interessante, come un fatto, una statistica o un risultato rilevante per risvegliare la curiosità del tuo interlocutore.
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Come costruire un elevator pitch efficace
Anche se non sei nato con il dono della parlantina, un elevator pitch può davvero rivelarsi un'arma efficace. Per centrare l'obiettivo però, non puoi improvvisare: devi invece pianificare attentamente il tuo discorso!
Ecco una serie di suggerimenti per costruire un elevator pitch davvero persuasivo:
- Sii sintetico: evita i dettagli superflui ed esprimi i concetti in maniera chiara e semplice, fissando immediatamente i punti chiave.
- Sfrutta un linguaggio naturale: parla in modo autentico, senza cercare di apparire diverso da come sei. Evita eccessivi tecnicismi a meno che tu non sia sicuro che l'interlocutore comprenda ciò che dici.
- Personalizza il tuo pitch a seconda delle situazioni: per ogni interlocutore, puoi far leva su elementi diversi. Scopri tutto ciò che puoi sulla persona che hai davanti per sapere quali corde toccare.
- Racconta una storia: lo storytelling è alla base di una comunicazione accattivante.
- Proponi una soluzione a un problema: in questo modo, attirerai l'interesse dell'interlocutore con qualcosa di cui ha realmente bisogno.
- Fai pratica: registrati o prova i tuoi discorsi davanti a uno specchio. Ti aiuterà non solo a trovare le parole giuste e acquisire maggiore sicurezza, ma anche a concentrarti sulla postura e sulla mimica facciale.
- Scegli il momento giusto: la gestione del tempo è fondamentale. Trova un momento in cui sei sicuro che l'interlocutore abbia tempo di ascoltarti e non metterti fretta per non bruciare il discorso che ti sei preparato.
- Prepara una risposta: preparati a confutare eventuali obiezioni e dubbi che l'interlocutore possa porti. Una risposta pronta dimostra spiccate capacità e competenze personali e un'ottima gestione delle situazioni di stress.
Consiglio dell’esperto: non sottovalutare la comunicazione non verbale: anche se il modello 7-55-38 (ossia 7% ciò che dici, 55% è linguaggio del corpo, 38% comunicazione paraverbale) non è universalmente accettato, ciò non vuol dire che tu non debba emettere energia positiva! Ricorda: le competenze comunicative sono ciò che ti aiuterà a superare ogni ostacolo!
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Esempi di elevator pitch da cui prendere l'ispirazione
Andiamo allora a scoprire alcuni esempi pratici di elevator pitch. Questi esempi possono essere sfruttati anche come obiettivi professionali nel CV:
Cuoco
Sono Antonio Bertacchio, un cuoco con 10 anni di esperienza nell'arte bianca e maestro pizzaiolo con oltre 8 anni di esperienza internazionale. Ho lavorato in tre locali che hanno ricevuto i "3 spicchi Gambero Rosso". Ho saputo che Antica Pizzeria da Michele sta espandendo il franchising a Roma e, avendo 3 anni di esperienza nella ristorazione a Napoli, sarei entusiasta di unirmi a questa nuova avventura.
Risorse umane
Buongiorno, sono Anna Neri, professionista delle risorse umane con 8 anni di esperienza nella gestione di team e nello sviluppo di talenti. Ho implementato programmi di formazione che hanno migliorato la produttività del 20%. Vorrei discutere come le mie competenze possono migliorare il vostro ambiente lavorativo.
Finanza
Salve, sono Roberto Verdi, analista finanziario con una laurea in economia e 6 anni di esperienza. Ho supportato diverse aziende nell'ottimizzazione dei budget e nell'incremento dei margini di profitto del 15%. Mi piacerebbe discutere come potrei contribuire alle vostre strategie finanziarie.
Vendite
Ciao, sono Davide Conti, venditore con oltre 10 anni di esperienza nelle vendite B2B. Ho superato gli obiettivi di vendita del 25% negli ultimi tre anni. Mi piacerebbe parlare di come le mie capacità possono aiutare a far crescere il vostro business e aumentare i ricavi.
Da azienda a azienda
Prima di spiegare cosa fa ABC SRL, le pongo una domanda: ha mai avuto difficoltà a trovare parcheggio durante un appuntamento di lavoro o una cena? ABC è una startup nata per risolvere proprio questo problema. La nostra non è solo un'app per trovare parcheggio in città, ma una vera soluzione a un problema comune. Sappiamo che Auchan sta cercando partner per i suoi minimarket cittadini e crediamo che ci siano interessanti possibilità di sinergia tra le nostre aziende.
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Punti chiave
Un buon elevator pitch è uno strumento potente che può aprire molte porte, sia a livello professionale che personale. Investire tempo e impegno nella sua preparazione può fare la differenza tra un'opportunità colta e una persa. Mantieni il tuo elevator pitch conciso e rilevante e adattalo alla persona che ti trovi di fronte. Con un po' di pratica e dedizione, il tuo pitch diventerà un riflesso naturale delle tue competenze e aspirazioni, aiutandoti a creare connessioni significative e a raggiungere i tuoi obiettivi. Buona fortuna!
Grazie per aver speso il tuo tempo alla lettura di questa guida dedicata all'elevator pitch. Se hai domande, dubbi o ulteriori richieste, lasciaci un commento qui sotto e ti risponderemo al più presto!
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